3月5日，雷士照明零售事業部迎來了河南的經銷商。早上9點，河南團隊準時進入會場，近150來自河南各地的經銷商現場認真聆聽新品及訂貨政策介紹。

 雷士照明河南運營總監李江濤認為，市場需求旺盛的階段靠膽量，市場需求飽和的階段靠團隊。他針對2019年市場環境進行了分析，對現場的經銷商也提出了三點要求：

 1、 加強門店團隊建設，在傳統的“夫妻店”形式上進行升級，經銷商的經營水平提升（主要表現在經銷商思維、團隊管理、薪資考核等），強調留人、育人的重要性。

 2、 加深經銷商推廣意識，雷士照明河南運營中心將建立2000平工廠購展廳，有利于開展設計師沙龍活動，幫助河南市場經銷商組織大型促銷活動，月月開展區域聯動促銷活動，降低經銷商活動的投入成本。

 3、加強核心經銷商培養，淘汰不愿做活動、完不成訂貨任務、跟不上運營中心前進步伐的經銷商，重點支持認可雷士平臺的經銷商家人們。

 雷士照明華西一區大區總監邢文濤針對19年春季團購政策及產品進行了詳細的介紹。他表示，2019年公司貫徹實施“532”戰略，即：50%全國貨品統一，30%區域貨品統一，20%經銷商自選。

 他強調，現在的市場想要生存下去，就要為客戶提供優質的服務，需要門店建立團隊；互聯網平臺的應用，微信小程序的營銷互動要增強，讓更多的經銷商依托微信小程序開展推廣業務。

 雷士照明河南運營中心董事長曾平、河南運營中心家居操盤手李江濤、零售事業部南區營銷中心負責人俞士貴，為了保證完成春季團購任務，深入展廳做動員講解。

 同時，現場產品經理針對春季產品賣點做詳細的介紹，就新品的新材質、新功能進行現場演練展示和體驗互動，幫助經銷商家人們提供產品專業的解答。

 為了交流經驗，活動還特別邀請河南固始雷士照明代理商鄒關河分享經驗。鄒總專注經營雷士13年時間，是雷士的“鐵桿粉絲”，2018年固始雷士照明家居銷量位居河南第一名。他表示，目前經銷商一定要注重銷售過程中的三個環節：

 1、售前。商家要將意向客戶進行A（緊急用燈客戶）、B（3個月以內用燈客戶）、C（3個月以上客戶）三類客戶精細化管理，為客戶提供專業電路規劃、開關布點設計等免費服務，讓客戶感受到雷士照明的專業。

 2、售中。在門店接待中，導購人員要全程熱情接待并解答客戶提出的異議，為客戶提供專業的燈飾搭配設計方案，一定要提供最優質的服務來感動客戶。

 3、售后。商家一直堅持做免費上門安裝、免費上門清洗、終身免費售后服務。他堅信，做生意就是做口碑，在市場有口碑了，生意自然就好了。

 據了解，在這次“豫”行千里，燃爆春團活動中，雷士照明河南運營中心現場訂單目標達成率109％，現場訂單金額2400萬元，實現了2019年的良好開局。

來源：雷士照明