會上，木林森照明常務副總劉卓從“傳奇、使命、現在和未來”四個維度對木林森照明進行了全面解讀。他表示，站在100億的起點上，2019年木林森照明制定了更加務實的工作綱領：產品的品質之年，產品的顏值之年，渠道的基礎之年。在國內營銷上，木林森照明以“堅持、賦能、合力和聚焦”為方針，聚焦核心品類，聚焦重點市場，聚焦標桿客戶，打造體系優、服務優、模式優的渠道支撐點。未來十年，木林森要實現千億的目標。

 木林森照明魯蘇豫皖四省運營中心總經理劉奇在致辭中表示，有人說當前的行業形勢是最壞的時代，但對于木林森照明來說，卻迎來了前所未有的好時代。一方面，木林森2018年銷售額達到了177.49億，實現了新的跨越式發展；另一方面，木林森照明河南市場2018年銷量實現了100以上的增長幅度。在新的一年，木林森照明魯蘇豫皖運營中心將會進一步提升服務職能，助力各級經銷商做大做強。

 接著，木林森照明流通渠道全國營銷總監李賢君針對2019年流通渠道市場操作規劃和春季新品進行了介紹。他從戰略和戰術層面對“謀定而動 搶戰終端”的主題進行了全面解讀，讓與會經銷商明確了目標，理清了思路，堅定了信心。

 木林森照明河南市場取得的喜人成績離不開經銷商的努力，這次會議上還對一批優秀經銷商進行了表彰。新野，遂平，信陽明港，長葛，沁陽，靈寶，葉縣，平頂山，鎮平，鄭州，魯山，鹿邑，新鄉，南陽，唐河等近20個區域的經銷商由于在品牌推廣、專賣店建設、展架投放和服務方面工作突出而受到獎勵。鄭州海超商貿2018年銷量突破了400萬元，成為了木林森照明河南市場的銷售冠軍，也受到了表彰。

 最后，木林森照明河南運營中心總經理孫鵬對河南市場規劃和支持政策進行了講解。他表示，2019年木林森照明河南市場將會繼續貫徹標桿經銷商的思路:一是打造一批。即樹立標桿市場，聚焦資源打造一批優勢市場；二是影響一批。即通過標桿市場的示范效應，影響一批二梯隊市場，同時促進空白市場的招商工作；三是促進一批。即通過第一、第二梯隊的示范作用，由局部優勢發展成到全國優勢市場建立。同時，將嚴厲打擊竄貨，規范市場行為，為經銷商營造良好的市場環境。

 據了解，木林森照明河南市場2018年實現3000萬以上的銷售業績，并在家居零售，流通渠道，商用照明和地產集采等方面全面發力，受到了業內經銷商的高度關注和認可。為了迎接春季行情的到來，在本次的經銷商會議上，與會經銷商積極參加現場訂貨。至此，會議以現場訂貨500余萬元的成績圓滿結束。

（文/圖：馬榮奎）