張楚：低調潛行20年的戶外照明專家！

——訪河南四星月光新能源有限公司 

總經理 張楚

文/馬榮奎

人物簡介

張楚：1973年生于中國燈具之鄉——浙江省余姚市梁弄鎮。1999年來到鄭州創業，成立河南四星月光照明，長期專注于戶外照明的生產、銷售和施工。現為河南四星月光新能源有限公司總經理和寧波力寧新能源工程有限公司鄭州分公司總經理。

 引言

 與中山古鎮一樣，余姚梁弄也是我國燈具的重要集散地。余姚梁弄的燈具產業起步于上世紀80年代。在這里誕生了大大小小數百家戶外燈具企業，產品遍布全國。梁弄鎮也因此先后被命名為“中國燈具之鄉"和"中國燈具制造基地"。“南有中山古鎮，東有余姚梁弄”這句話足以說明古鎮與梁弄兩鎮在中國照明市場上的地位。

 天行健，君子以自強不息。1999年，張楚懷揣自強不息的創業夢想，只身從余姚梁弄遠赴鄭州白手起家創業。憑著勤奮與實干，在自己鐘愛的戶外照明領域大展身手，在多年的創業歷程中，張楚以勤奮、執著、誠信、自強、豁達和睿智，不斷書寫人生與事業的嶄新篇章。

懷揣夢想 離開家鄉

 張楚祖輩生活在余姚梁弄，是地道的梁弄人。在他的記憶里，老家的周圍都是燈具廠，身邊也有不少親戚和朋友在燈具廠工作。上世紀90年代，梁弄的燈具產業開始蓬勃發展，以燎原為首的燈具企業開始在各大城市開設燈具門市，產品開始銷往全國，乃至全球。

 當看到一盞盞造型別致的路燈亮起，張楚由衷的為家鄉感到驕傲。在他看來，路燈不僅是城市的眼睛，給人以光明和溫暖；路燈也是一個城市的留影，記錄著城市發展的腳步。當時的張楚萌生了一個愿望：一定要讓家鄉的路燈賣到更多、更遠的地方，讓它照亮城市的每一個角落。

 1999年，張楚懷揣夢想，離開家鄉。為了實現自己心中的愿望，他決定去外地開一家燈具店。為了考察市場，他第一站來到了浙江臺州，第二站來到河南鄭州。他最終決定留在鄭州這個火車拉來的內陸城市。他說有兩個原因：一是最美的風景總是在遠方，他要到離家更遠的地方去發展；二是與臺州相比，鄭州更具魅力和發展潛力。

 千里之行，始于足下。1999年，初到鄭州的張楚租下了一間60平方米的門面，位置在鄭州淮河路金泰成燈具市場中區12號。淮河路金泰成是鄭州第一個大型專業燈具批發市場，鄭州一大批優秀的經銷商都是從這里起步。

 正所謂，參天之木，必有其根。追尋張楚近20年的“光明之路”，1999年或許可以算作一個原點。

苦而不言 迎難而上

 回憶鄭州當年的市場狀況，張楚歷歷在目。當時金泰成燈具市場剛成立兩年，鄭州做燈的商家數量還比較少，做戶外照明的商家更少。除了河南本地的幾個戶外照明廠家，其它均來自浙江余姚。兩者相比，來自余姚的產品在工藝上更勝一籌，而河南本地的產品因為在當地生產，在運輸成本上更具優勢。

 苦而不言，是一種豁達，更是一種智慧。對于剛剛起步的那兩年，張楚只說了四個字“非常艱難”。作為一個從外地剛來鄭州不久的經銷商，不僅要快速適應這里的生活，還要面對河南本地企業的競爭。張楚面對的困難可想而知。

 正所謂，知者無畏，智者不懼！2003年，張楚不僅在鄭州站穩了腳跟，而且萌生在鄭州辦廠的想法。在他看來，從余姚老家發貨有三個弊端：一是發貨周期長；二是運輸成本高；三是產品損耗大。要更好的服務好客戶，只有在鄭州建廠一條路。

 但是，對于到鄭州不到4年的張楚來說，創辦個路燈廠并不是一件輕而易舉的事情。面對困難與挫折,強者會選擇迎難而上，弱者則會選擇退縮逃避。

 毫無疑問，張楚屬于前者。他不但是一個思想者，更是一個行動者。當時，張楚計劃聯合兩個老鄉合伙一起把廠建起來，但是中途由于合伙人退出，開廠的計劃陷入停滯，他不得不尋求新的突破。

自建廠房  產銷一體

 做喜歡的事情不累，做熟悉的行業不難。張楚是幸運的。盡管身在鄭州，但余姚老家做路燈的親朋好友給了他很多優質的上游資源，極大的提高了四星月光在市場上的競爭力，而家里的親人總是會在他困難的時間施以援手，讓他在實現夢想的道路上更進一步。

 2006年，張楚決定聯合老家的哥哥在鄭州建廠。哥哥在梁弄老家開路燈廠，不僅經生產經驗豐富，而且“不差錢”。有了哥哥的支持，鄭州四星月光路燈廠就順利的成立了。在實現廠商一體化的同時，四星月光在市場上的競爭力也更強了。

 在此后近十年的生產經營過程中，張楚一直在“折騰”兩件事：建新店和搬廠房。前者是他主動為之，而后者則是不得已而為之。在鄭州，凡是有新的燈具市場成立，張楚一定會去布局新的店面，從最初的淮河路金泰成，到東建材燈飾廣場，天榮新金泰成，華豐燈飾界，升龍金泰成都可以看到四星月光的身影。

 “平均兩年搬一次廠房”，用張楚的話說，鄭州發展太快了，兩年前還是一片荒地，兩年后已經高樓林立。在環保的高壓之下，在鄭州市區根本沒有路燈廠的容身之地。十年來，張楚的四星月光路燈廠隨著鄭州的城市發展一路外遷：從鄭州東區搬到北三環，再連夜搬到西四環，2015年再搬到新密。

 在新密，張楚籌資自建13畝的標準化廠房。盡管投資比較大，但是對于張楚來說，終于可以穩定下來，不用再受搬廠之苦。

 精益求精  誠信為本

 近年來，張楚在狠抓生產的同時，積極響應國家關于節能減排的號召，對當地的環境影響進行分析、預測和評估，營造綠色、健康的生產環境，不僅順利通過環評考核，而且在產品和工藝上不斷創新。四星月光先后助力延津、新鄉、蘭考、尉氏等數十個市（縣）的城市照明建設，在“美麗鄉村”和“百城提質”建設上貢獻了一份自己的力量。

 通過近20年的發展，四星月光已經發展成為河南戶外照明領域的佼佼者。目前，四星月光在鄭州淮河路金泰成，升龍金泰成和華豐燈飾界都有展示體驗店，總面積近1000平方米，全部展示四星月光自主生產的戶外照明產品。

 2018年，張楚又成立寧波力寧新能源工程有限公司（三級資質），實現生產，設計，銷售，安裝，售后一條龍服務。

 先做人，再做事。張楚認為，誠信和細節是一個戶外照明企業做強做大的根本。戶外照明看似簡單，實際是對誠信和細節的要求非常高。無論是在生產環節，還是在施工環節，都要經過嚴格把關。哪怕微小的細節都要爭取做到準確無誤、精準到位。

 后記

 今年7月，筆者曾受邀到位于新密市白寨鎮的四星月光工廠考察，在花園式的廠區里，筆者看到一排排的廠房，干凈而整齊，工人在有序的進行生產，廠區的大門口寫著大大的標語：讓習慣成為標準，習慣達到標準，結果達到標準。

 有朋自遠方來，不亦樂乎。在生活區，有一棟木屋別墅，別墅的周圍是滿眼的青菜和花香。工作之余，熱情好客的張楚會和家人或者朋友在這里做幾個家鄉菜，喝幾杯從家鄉帶來的美酒。在城市的喧囂之外，這里不僅有渴望親近自然的美好情懷，更有現代科技無法抹去的鄉愁。 

 我們相信：良好的商譽，好似蒲公英，風輕揚，便美名遠播。四星月光，挾近二十年的點滴積累，厚積薄發之下，其未來之路將更加寬闊。

                                  文/圖：馬榮奎