人物簡介
顧國峰：從事照明行業10余年，在銷售管理、團隊建設、企業營銷體系搭建等方面有深入的研究，具有深厚的理論功底和實戰經驗。曾任華夏基石營銷管理公司高級咨詢師和《銷售與市場》雜志特約撰稿人，現任中山市極美照明電器有限公司營銷總監。
王國維在《人間詞話》中說人生有三種境界：第一種境界是“立”——“昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路。”第二種境界是“守”——“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。”第三種境界是“得”——“眾里尋他千百度。驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。”
第一種境界說的是確定目標及方向，立志不走尋常路，是第二、第三境界的基礎；第二種境界是選擇之后的堅持和堅守，唯有耐得住寂寞的人，才能守得住繁華；第三種境界是付出和堅持后的收獲，一切都是瓜熟蒂落、水到渠成。
人生如斯，管理亦然。管理也可以分成這三種境界：初級階段（“立”）、中級階段（“守”）和高級階段（“得”）。
01
初級階段：老板是“孫悟空”——“上天能攬月，下河能捉鱉”，是無所不能的全才。既要懂營銷、懂策劃、懂財務、懂采購，又要會溝通。老板這一階段事事要沖鋒陷陣、身先士卒，同時又要內心強大，遇事有方法，這樣才會有幾個“茍富貴、勿相忘”的兄弟追隨。
這個階段，老板需要搞定產品（供應鏈）、搞定客戶（經銷商、顧客）、搞定各種社會關系（資金及利益相關者）……熬過生存這一關，就要開始思考團隊的成長，讓那些追隨自己的兄弟跟著企業一起發展，逐步成長為獨當一面的“大人物”。
很多公司在第一階段就遭遇瓶頸——無人可用，因為待遇問題、能力問題、平臺問題、內部斗爭等諸多因素的制約很難突破，形成惡性循環。如果在這一階段解決不了團隊問題（如人員老化、小富即安、因循守舊、不思進取、無人可用等），公司就會快速老化。
突破這一階段的關鍵就是老板要“放下”——放下利益（與關鍵崗位的人共享成果）、放下權力（讓專業的人做專業的事）、放下經驗（不要讓過去的成功成為未來發展的絆腳石）、放下面子（把公司做大最強才是真正的有面子），有了優秀的團隊公司才能真正“立”起來。
中級階段：需要老板把自己的經驗進行傳承并發揚光大，管理需要用心用腦用感情，把核心崗位和核心成員匹配到位，給錢、給權、給位子，教他們如何做得更專業，請內部優秀員工以及外援對團隊進行培訓、培養，通過“傳、幫、帶”的方式快速提升團隊的能力和眼界，老板本人也要在這一階段快速蛻變。
很多公司會“死”在這一階段，因為公司里的很多“元老”跟不上公司發展的步伐，遇到困難就想退縮，天天想著分錢散伙，回家過自己的小日子。加上老板過度膨脹，很多事情上自以為是、獨斷專行，導致公司“大樹底下不長草”，很多老板在這一階段功敗垂成。
03
高級階段：老板是“無我”狀態，大部分時間用在“定戰略”的核心工作，關注的是方向，把機會和平臺交給更專業、更有能力的人去打理——只要方向不錯，公司就能夠穩定向前發展。
柳傳志在管理方面幾乎做到了極致，發展初期公司達成了原始積累，發展到中級階段，他就開始培養接班人，聯想快速發展時期的“五虎上將”，后來都成了獨當一面的大人物。
在時機成熟的時候他把聯想一分為三：楊元慶接管聯想，算是正式接班人；郭為則另立山頭，成為神州數碼的掌舵人；朱立楠則去打理聯想投資公司。分權、分利、分地盤，現在，除了聯想在電腦行業占霸主地位之外，神州數碼、聯想投資在江湖上也都是舉足輕重的大品牌。柳傳志則像神一樣被世人尊重——遠離江湖，江湖依然有他的傳說。
公司初級階段需要老板帶領團隊沖鋒陷陣，殺出一條血路活下來；公司發展到中期需要老板組建團隊，建設團隊文化，不斷改進和發展創新，把公司的優良傳統傳承下去。而最后，公司的高級階段需要老板確定戰略，把握未來方向。這也就是柳傳志所講的“搭班子、帶隊伍、定戰略”，除此之外，老板越是忙，企業問題就越多。 |
