業道酬精 商道酬信

——訪河南偉蘭照明工程有限公司

總經理李偉杰

文/圖：馬榮奎

人物簡介

李偉杰：1971年出生于河南許昌。河南教育學院生化系畢業。1993年進入照明行業，并專注于節日燈單品的經營，至今已有25年。現為河南省照明學會會員，河南偉蘭照明工程有限公司總經理。

  1993年，畢業于河南教育學院生化系的李偉杰原本可以按照分配去當一名人民教師，過著舒適安然的日子。然而，1993年的中國正值改革開放的大潮中，很多人開始嘗試下海經商。李偉杰的一個親戚當時在鄭州中州商場做生意，他的一筆生意可以掙到500多元，這與當人民教師每個月領著幾十元的工資形成了極大的反差。這種反差讓李偉杰決定改變自己要當一輩子教師的命運。他要到外面闖闖。

 一個明智的人總是抓住機遇，把它變成美好的未來。當時，在鄭州做燈具生意的親戚那里因為忙不過來，需要招人幫忙，李偉杰就毫不猶豫的答應了。作為養生糊口和經商實踐，李偉杰在那1.5平方米的小柜臺，開始了他在燈飾燈具行業創業打拼、追求光明的事業。當時，鄭州的照明行業剛剛起步，經營產品主要以光源和電料為主。中州商場的商店多是幾平方米的小柜臺，不能滿足展示需求。1996年，為了發展需要方，李偉杰又在鄭州不夜城開了一家30平方米的店面。

 根據當時的行業情況，李偉杰通過向同行學習和認真總結經驗，果斷減小經營范圍，采取精細化經營，利用有限的柜臺面積，只做節日彩燈一個品類。雖然品種單一，但在專業客戶定位上，他們加大了同一品種的供銷批量和供貨型號，同樣取得了良好的經營業績，銷售額猛增，很快就實現了營業收入200萬元。

  隨著行業的不斷發展，鄭州亟需更加專業的燈具市場。1997年，鄭州市第一家大規模的專業燈具市場——鄭州金泰成燈具廣場（淮河路）應運而生，并吸引了一批實力經銷商入駐。該市場改變了鄭州長期以來燈具商分散，行業發展受限的格局，從此讓鄭州照明行業的發展步入了快車道。

 在李偉杰看來，經銷商要想獲得大的發展，必須順應行業發展趨勢。處于火車站商圈的中州商場和不夜城不僅交通不便，而且經營模式也受到限制，已經不能滿足行業的發展。為了占有更多的市場份額，尋求更大的突破，李偉杰把目光也轉向了運作專業化的鄭州金泰成燈具市場。這里被他視為是自己二次創業的開始。

 與中州商場不同，鄭州金泰成燈具廣場全國燈具產品的集散地之一，經營產品不但包括光源電料，還有家居照明，裝飾燈等，經營范圍更加廣泛。李偉杰順應行業發展趨勢，不斷的擴大經營范圍。此時，他已經開始有了品牌意識。他不僅將經銷的產品與其它門店的產品加以區分，還將其中一家主要供貨商的品牌——佳盟作為本店的經營門店招牌，并在工商部門注冊，這樣一方面可以獲得供貨商的大力支持，一方面開始打造自己的品牌。

 李偉杰認為，對于廣大經銷商來說，店面作為一個服務和對外展示的窗口，非常重要。所以，經銷商一定要選擇一個好的市場進行經營。專業市場開到哪里，李偉杰就把店開到哪里。2002年，鄭州東建材燈飾廣場始運營，李偉杰在那里開設了第一家分店，之后進駐鄭州升龍金泰成，華豐燈飾界，李偉杰在鄭州各大專業市場店面已經初步完成。

  騰飛：從夫妻店到公司化經營

  誠信者，天下之結也。在李偉杰看來，沒有誠信，不可能有好的品牌形象和行業口碑，更沒有人愿意和你做生意。對供貨商來說，最大誠信是不欠賬、不拖欠貨款；而對于客戶來說，最大的誠信就是保證產品質量和供貨時間。

 和李偉杰打過交道的供貨商，都知道李偉杰講信用。由于李偉杰常年堅持有諾必踐，誠信經銷，很多供貨廠家對他采購的產品不僅可以先貨后款，有的還可以月底結算甚至年底結算和跨年度結算付款。而對于下游的客戶，李偉杰不僅會要求員工保質保量供貨，而且還十分遵守供貨時間。對于客戶臨時急需的貨物，時間再晚，李偉杰也會想辦法配合，保證按時把貨送到，以保證服務好客戶的客戶。

 縱觀照明行業的很多經銷商，他們發展到一定程度時就會遇到瓶頸，根本原因是執行不到位，不注重企業文化建設，缺少公司化運作理念。在照明行業深耕多年的李偉杰深知其中的利害。從三年前開始，李偉杰要求公司的員工每天要開晨會，每周要開例會，每月要開生日會，并以身做則，定時定期親自參加，雷打不動。

 李偉杰認為，對企業員工進行強力灌輸，讓大家熟悉并掌握有關企業精神、經營理念、價值觀、質量觀、用人原則等企業文化，獲得心理上認同，是進行企業文化建設必不可少的環節。只有用企業文化武裝了的經銷商才能把誠信慣穿于服務的每個環節，讓全體員工都從細節做起，從小事做起，從而聚集起強大的能量。

 后記：

  節日燈市場與我國的城市亮化和照明發展密切相關。20多年，李偉杰都在他喜歡和擅長的節日燈領域堅持。即便是在行業發展的最底谷，他也沒有放棄。2018年1月，由河南省住建廳城建處組織召開的河南省照明工作座談及培訓會召開，河南各地的城市照明主管部門齊聚鄭州，探討和學習提升我省的照明規劃，建設及管理水平。隨著我省新一輪城市照明建設高潮的到來，相信已經做好準備的李偉杰和他的偉蘭照明（譽美照明）將會迎來更大的發展機遇。