信息服務更多　生意機會更多

　　大照明全媒體董事長　蔡洪波

　　首先，感謝在座對大照明全媒體的信任和支持，蒞臨我們“北京論壇”的活動現場。在此，我要特別感謝兩個人：一是山東世林照明董事長劉明賢先生，他13日從長沙驅車趕1000多公里路，直至昨天深夜才到；二是中國業界著名品牌專家、我的校友李光斗先生。

　　我一直認為，任何事物的存在都必須擁有其自身的價值。大照明全媒體的價值，絕對不僅僅是一份報紙，而是“信息服務”。那么，是不是單純的“信息服務”就足夠了呢？也不是。對于企業來說，沒有廣告、沒有信息依然可以存在，但是沒有生意就一定會倒閉。因此，大照明全媒體給照明行業帶來的最大價值，就是更多的生意機會。而正因為我們能夠給無數的照明行業廠家和商家帶來生意機會，我們才得到了大家的信任和支持。

　　大照明全媒體怎樣給企業和商家帶來生意機會呢？我舉個例子：4月初，我們組織了25個人去歐洲，里面有廠家也有商家，全程下來10多天，大家都結成了朋友，很多生意也做成了。這就是大照明全媒體“照明渠道萬里行”之歐洲行。現在“照明渠道萬里行”已經全面展開，計劃走遍全國2000多個縣城，還有部分國外市場，行程超過15萬公里。在這個過程中，很多生意機會就能涌現出來。我們的工作人員在市場走訪的過程中，就已經遇到很多經銷商提出代理品牌及產品的需求，希望我們給他們進行推薦，這就是生意機會。

　　相約2015北京照明展

　　香港雅式展覽公司營業與推廣總經理　杜靜嫻

　　我們和大照明全媒體的合作是從2013年正式開始。2014年北京照明展，我們的合作更加深入。從幾次合作來看，大照明全媒體確實是中國照明行業最好的媒體之一，值得信任和合作。

　　2014北京照明展在大家的支持下，已經順利舉辦。今年有300余家企業參展，從這兩天展覽的情況來看，效果還是不錯的。很多北方地區的朋友們都過來了，并有所收獲，這對我們也是一種鼓勵。通過這些年的發展，北京照明展已經成為“照明行業北方地區第一展”。2015年4月，北京照明展將會繼續上演，希望在座的廠商朋友，到時候繼續過來參觀、參展，共同將中國北部照明市場做得更好。

　　新媒體帶來品牌創新的新出路

　　中國著名品牌戰略專家、北京華盛智業管理咨詢有限公司創始人　李光斗

　　我和蔡總都是復旦的校友，我也知道照明行業還有很多復旦大學的，這是復旦人的驕傲。我也給照明行業的一些企業做過品牌咨詢，如雷士照明和廣明源照明。在我看來，照明是一項光明的事業，《圣經·創世紀》中就寫道：“上帝說要有光，于是就有了光。”這樣一來，照明是人類生活中物質和精神雙重需求，怎樣從這個出發點規劃照明品牌，我覺得大有可為。

　　再來說說“品牌”，我覺得我們有幾個模式要先了解一下，一個是“金字塔模式”，一個是“共景模式”。“金字塔模式”分層分級，由上至下，信息高度不對稱；“共景模式”如同體育場，有一個焦點中心，其它的都是平行的，信息相對對稱。CCTV和百度，就是這兩種模式的代表。因此，百度就成了CCTV在廣告營銷上的最大競爭對手。百度是什么？是新媒體，也是我們社會信息傳播的一次重大變革。

　　新媒體帶來新模式，也帶來品牌創新的新出路。我在寫新書《總統戰：奧巴馬的政治營銷》的時候，聯系了10多個出版社，沒有一個出版社敢接這個活兒。為什么？奧巴馬那時候不知道是否能夠連任啊，不確定因素太多了。怎么辦？我后來就用新媒體工具，發起了一個有關出版新書《總統戰：奧巴馬的政治營銷》的“眾籌”活動。那時候還不叫“眾籌”，但是模式都差不多。三天時間，我解決了這本新書的出版和銷售問題。這里面，除開“李光斗”這個品牌的作用，模式創新才是重點。

　　因為服務過中國照明行業的品牌企業，因此我對中國照明行業也是有所了解的。在我看來，這是一個不完全競爭的市場，品牌插位的機會還是很大的。喬布斯做蘋果手機，是在原有手機上進行再創新。如果喬布斯還在，那么他心目中的“汽車是裝著四個輪子的電腦”的汽車，也可能被他創新。那么，來到LED時代的照明行業，如何重新定義和再發明？我覺得有很多文章可以做。誰來做？就要看看照明行業誰是下一個“喬布斯”。